本日は午前・午後と家づくりセミナーの講師でした。
セミナーのタイトルは、前回ご紹介した通り
『いい土地がスムーズに見つかる 土地探し成功術』
『銀行が教えてくれない 有利な住宅ローンの選び方』
と、これから家づくりをお考えの方向けの内容。
セミナー終了後にはいくつか個別のご相談もお受けするなど、
まさにこれから家づくりを本気で考えようという方々に
ご参加いただきました。
午後にお話しした内容は、タイトル通り
おトクな住宅ローンの借り方について。
どうすればおトクに借りられるのか？
それは、家電や車を買うのと同様、
銀行と条件交渉をするのです。
エッ？！ 銀行が交渉に乗ってくれるの？
と思った方もいるかもしれません。
確かに、銀行や住宅ローンの商品によっては
金利交渉が出来ないものもあります。
例えば、メガバンクやネット銀行などは、
条件交渉が効かないケースがほとんど。
逆に言えば、地元の地銀や信金などは
交渉の余地がおおいにあるのです。
最近はネット社会ですから、
ネットで住宅ローンを調べると、
たいがい“ランキング”上位で出てくるのは
ネット銀行だったりします。
また、ネットで信託銀行の金利を調べると、
変動金利タイプで0.5％を切る水準だったりします。
それに対して地元の地銀や信金は0.6％以上となっており、
それだけ見ると「さすがネット銀行、おトクだね！」と
思ってしまうかもしれません。
でも！
名古屋を中心とする愛知県は、
全国的に見て特に金利の低い地域なのです。
もともと借金を嫌う風土があります。
そのうえ東京や大阪に比べて土地が安かったり、
そもそも実家の土地に家をたてるなど、
資金的に余裕があったりします。
そこに岐阜や三重の銀行が出店攻勢をかけ、
競合が激しくなり、ローンを借りてもらうために
金利を下げざるを得なくなり、
“名古屋金利”という言葉があるくらいなのです。
表向きは金利が高そうに見えますが、
銀行は相手を見て金利を下げてくるのです。
例えば、ある地銀の場合。
ネットにも出ている表向きの金利は
8月現在、変動金利タイプで0.975％。
でも、交渉によって実際は0.425％にまで下がります。
その引下げ幅、ナント0.55％！
これだけ金利が下がれば、
3000万円を35年・元利均等返済で返せば、
支払いの差額は300万円以上になります。
さらに、うまくやれば団体信用生命保険に
無料でガン保証も付けられるので、
ネット銀行以上の好条件になるのです。
こういったウラ情報というのは、
ネットだけを見ていても分かりません。
また、地域性も大いに影響します。
上記は、あくまで名古屋を中心とする愛知県、
もしくは東海3県でのお話しです。
さらに、借りる人の条件によっても
交渉結果は変わってきます。
でも、ちょっとした手間で数百万円浮くなら、
やらない手はありません。
住宅ローンはいったん借りてしまえば、
あとは何もせずとも支払いを抑えることが出来るからです。
（定期的なメンテナンスはした方が良いですが）
表に出てこないウラ金利をどうやって引き出すか・・・
ご興味のある方は、こちらまでお気軽にお問合せ下さいませ。
